众所周知的电竞是怎么赚钱,移动电竞游戏付费率高达6
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根据中国音数协游戏工委、伽马数据发布的《2016中国电竞产业报告》,去年中国电子竞技游戏市场规模达到了504亿元,上涨34.7%,其中增幅最为明显的则是移动电竞,增幅达到了187%,超过当年全国游戏实际销售收入增长率8倍之多,成为投资者眼中最有潜力的细分领域。

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DataEye&S+移动电竞报告:留存率、付费率均超手游平均水平

来自 游戏葡萄 2016-12-19 资讯

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经过多年发展,电子竞技完成了正名化。本月,国际奥委会宣布,电子竞技正式成为一项体育项目,而在国内,多年前电子竞技就被列入了体育项目之中。

近日,DataEyeS+发布了《2016年移动电竞行业报告》,报告显示,2016年全球电竞市场规模已经达到4.63亿美元,中国电竞产业的高速增长催生了国内电竞热潮,2016年中国将为全球电竞市场贡献15%的份额,今年中国迎来电竞元年。

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在2016年热闹而喧嚣的游戏大领域里,移动电竞绝对是不容忽视的主角之一。随着国家体育总局将电竞列为第99项运动,移动电竞已经是卷入了赛事运营商、内容提供商、直播平台、电竞战队等各方角色的一项专业而沸腾的赛事。而随着越来越多的用户涌入进来,移动电竞市场规模也是水涨船高。已经走向成熟化、专业的移动电竞现在呈现了什么样的状态呢?看看DataEye&S+出品的《2016年中国移动电竞行业报告》为您解析。

8月19日,在一片吃瓜群众的围观之下,30岁“高龄”的职业选手王思聪在英雄联盟职业联赛(LPL)夏季赛上风头尽出,首秀告捷即宣布退役,留下“出道即巅峰,巅峰即退役,职业生涯胜率100%”的传说。

名分有了,效益有了,对于熊孩子而言,最多只能在家长面前挑战一下:我不是在玩游戏,我是在练体育!但对于大人则不然,有的教育机构上马了电竞相关课程,有的企业开始热衷办各式各样的电竞比赛,就连直播平台上,电竞直播也成了风口上的猪,知名主播动辄身价上千万,想不吹起来都难。

一、2016年电竞行业整体市场分析

一、2016年电竞行业整体市场分析

全球电竞产业保持旺盛成长性,持续保持迅猛增长

2015年全球电子竞技产业市场规模已达3.25亿美元,同比增幅高达67.4%。根据Newzoo的预计,2014-2019年全球电子竞技产业市场规模复合增长率将高达40.7%,并在2019年实现10.72 亿美元。中韩两国电竞产业的高速增长催生亚洲电子竞技热潮,中国将为全球电竞市场贡献15%的份额。

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市场规模和玩家基础齐发力,国内电竞产业正处高速增长期

电竞赛事激增与电竞直播对玩家生活的加速渗透不断扩大国内电竞群众基础,2015年国内电竞玩家已超1.2亿,并不断刺激广告主加大电竞领域广告预算的投入,加速国内电竞产业商业化,延续行业高成长。

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在电竞产业链中,赛事、直播平台和主播是高附加值聚集区

电竞不仅是和互联网结合最深的体育细分行业,而且和足球、篮球等传统竞技项目相比,其游戏和社交的天然属性使得电竞行业更加容易变现。电竞产业链主要有以下高价值聚集区:一是职业赛事和俱乐部,如DOTA2国际邀请赛、英雄联盟世界锦标赛;二是借助电竞本身优质内容的直播平台、知名主播以及其衍生电商。

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电竞与体育竞技盈利模式相似,但吸引用户手段有差异

电竞实质是一项体育运动,它的盈利模式和体育竞技有很多相似,如电竞的广告和体育竞技的电视转播。另一方面,电竞与传统体育竞技差异点在于,前者首先靠的是产品吸引用户,如FPS、MOBA 类型的游戏可以吸引PC端电竞用户转入移动电竞,后者更多靠的是明星球队、明星球员吸引球迷。此外,从地区来看,NBA、英超的球迷遍布全球,目前国内电竞受限于产品的中国元素,受众主要集中在国内。

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电竞赛事的奖金额和选手数呈现爆发式增长

2015年全世界在册的电竞比赛为4291个、活跃选手12312人、总奖金额6455万美元,折合人民币4.24 亿,5年累积增幅高达1083%。其中DOTA 2 项目的冠军奖金超过温网冠军奖金,单个顶级电竞赛事奖金额可达百万甚至千万美元级别,接近中端传统体育赛事的奖金水平。

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政策和监管环境向好,使电竞的媒体关注度逐渐提高

我国电竞行业起步阶段受到行业政策、文化因素各方因素制约,一直到2003年11月,国家体育总局将电子竞技运动设立为正式开展的第99个体育项目,电竞行业才逐渐受到关注。政策和社会媒体对电竞的偏见慢慢消除,健康向上的电子竞技文化逐步受到社会认可。随着LOL、DOTA等产品走红,电竞行业迎来全面爆发并受到广泛关注,电竞开始以正面形象在大众媒体上出现。今年9月,教育部公布了普通高等学校高等职业教育专业设置管理办法,其中电子竞技运动与管理也是新增专业之一。此外,国家体育总局在电竞领域引入运动员注册制,国家文化部成立了中国文化娱乐行业协会电子游戏竞技分会,均有助于行业规范发展。

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多层次的赛事体系催生电竞赛事“量”“质”齐增

当前电竞赛事主要分为研运商自办赛事和第三方赛事。由于游戏开发或发行商主导的独立游戏赛事体系开始慢慢成熟,因此逐步成为电竞赛事主导。此外,非游戏运营商主办的电竞比赛也成为当下生命力最为旺盛的赛事类型之一,此类主办方包括媒体、政府、赞助方等。

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移动电竞碎片化、门槛低的特性让直播拥有更宽阔的市场

游戏直播产业正处于井喷式增长。据相关调研机构统计,2015年国内游戏直播市场实现333%的增幅,整体规模达到11.7亿人民币,并预计至2018年市场规模有望大幅扩张至51.2亿元。另一方面,国内游戏直播用户亦将保持相同的增势,用户规模在2015年已达到4800万人,并有望在2017年接近1.48亿人。游戏直播正成为互联网娱乐产业增长最为迅猛的细分市场之一。

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拥有优质内容的直播平台易获得资本青睐

电竞直播在近年加速得到大额资本支持,数家电竞平台最近一次融资多在过亿级别。资金充裕的虎牙直播和熊猫TV 通过高价签约明星主播吸引用户,而战旗TV和龙珠直播则分别依托浩方旗下赛事、腾讯系赛事的支持,以优质内容取胜。

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电竞游戏直播平台收入主要来自虚拟礼物、打赏

电竞直播从本质上仍遵从“内容为王”,而对于电竞玩家而言优秀的电竞选手和主播即是“优质内容”的化身。在直播平台以虚拟礼物打赏为主要盈利模式背景下,人气主播创造的大量观看流量将刺激观众消费为平台带来收入。

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玩家对优质电竞内容的需要催生专业电竞主播诞生

想通过直播平台学习模仿高手提高自身电竞水平的玩家催生了对优质电竞内容的需要,而另一方面,始于草根的主播通过自身强硬的游戏技能和艺人公司的培养能够迎合玩家的需求。

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电商是绝大部分主播的主要收入

在大量资本进入电竞直播产业的背景下,稀缺主播与大量资金的供求失衡使得顶尖主播身价激增,如在2014到2015年间,明星主播的年收入由几十万迅速翻至上千万甚至破亿级别,部分顶级主播如小智、Miss 年收入甚至可比拟一线明星,但对于绝大部分主播来说电商还是他们的主要收入。

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政策的明确支持和资本的进入让移动电竞行业处于风口

技术单位成本的降低、年轻人对社交化的需求,加上移动电竞自身的碎片化的特点,推动移动电竞行业快速发展。此外,移动电竞自身带有优质内容的属性,汇聚了大量的移动流量,扩展了未来可盈利的想像空间,吸引了巨额资本的进入,进一步推动移动电竞行业的加速发展。

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在国际上,TI全球总决赛的现场观众可以达到数万人,超过NBA、足球世界杯等体育赛事的观赛规模。而在中国,2017年KPL春季赛总决赛的1万张现场门票在10小时内销售一空,电竞的火爆程度可见一斑。

但是,一个新的问题也出现了,电子竞技的消费群体,出现了学生化的倾向,而出现这一倾向的原因,与电子竞技载体变化不无关系。随着手机普及化,移动端电子竞技发展迅猛,根据易观发布的《2017年中国移动电竞赛事商业价值评估分析》,今年我国电竞市场中,移动电竞市场规模将达到53.74%。

全球电竞产业保持旺盛成长性,持续保持迅猛增长

二、2016年移动电竞游戏运营指标

中国移动电竞游戏用户在线情况

2016年,中国移动电竞玩家游戏活跃度明显高于手游玩家均值,日均游戏次数超过3次的玩家超过50%,其中日均游戏时长大于30min的玩家接近70%。

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中国移动电竞游戏活跃情况

DAU/MAU,一般用来反映APP的活跃情况。2016年移动电竞玩家的DAU/MAU值达到0.19,移动游戏的DAU/MAU平均值和上一年持平达到0.11,可以看出移动电竞游戏表现出比其他类型游戏有更好的用户黏性。

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中国移动电竞游戏用户留存率——次日、7日、30日

2016年移动电竞游戏在留存率方面表现如下,次日、7日、30日留存率分别为38.87%、19.19%和7.24%,明显高于移动游戏平均留存水平,且优于上一年移动电竞游戏留存总体表现。

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中国移动电竞游戏用户付费率

在付费率表现方面,移动电竞游戏表现也优于移动游戏平均水平,达到6.98%。

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除了受到玩家的追捧之外,电竞也渐渐赢得了国内外权威体育机构的认可,成为了官方正名的体育竞赛项目。从2003年起,电竞就被中国国家体育总局列为第78项体育运动;而国际奥委会也在去年认同了电竞的体育身份;在亚奥理事会的带动下,2022年的杭州亚运会也将电竞首次纳入正式竞赛项目。

对于学生而言,电脑往往只能在特定时间和地点使用,并且较为容易被家长、老师监管。但手机则不然,可以随时随地打游戏,且作为生活必备工具难以控制使用。数据显示,在客户端电竞用户中,学生用户占比为44%,而到了移动电竞端,则高达72%,小学生聚在一起拿手机打游戏,在街头巷尾并不鲜见。随着移动电竞占比越来越高,电子竞技消费群体出现学生化、低龄化倾向值得警惕。相比于85后小时候偷玩电脑,家长尚可以通过设置开机密码来控制,如今05后沉迷手机游戏,不论是家长还是老师,大多束手无策。

2015年全球电子竞技产业市场规模已达3.25亿美元,同比增幅高达67.4%。根据Newzoo的预计,2014-2019年全球电子竞技产业市场规模复合增长率将高达40.7%,并在2019年实现10.72亿美元。中韩两国电竞产业的高速增长催生亚洲电子竞技热潮,中国将为全球电竞市场贡献15%的份额。

三、2016年移动电竞直播观看用户画像

移动电竞直播观看用户以男性为主、中青年居多

月观看移动电竞直播4次以上的用户占比达到43.95%,其中用户以男性为主,在年龄上则以18-40岁的青年和中年为多,其中26-30岁占比32.39%,31-40岁占比更是高达34.94%,可以看出移动电竞直播在中年人群中有广大的用户群体。

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最喜爱观看移动电竞直播的以沿海地区及本科学历的用户最多

移动电竞直播观看用户主要集中在沿海等经济发达地区。其中广东地区占比17.33%,位居第一位,北京、上海分别居于第二、第三位。从用户学历分布来看,以本科为主,占到66.48%。

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观看移动电竞直播用户以中产阶级居多

从经济收入分布上看,年收入5-15W的人群最多, 达到53.50%。此外从职业分布角度看,企业白领、企业管理人员、教师医生事业单位人员位列前三位,其中企业白领占比达到三分之一以上。

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王者荣耀是移动直播电竞用户最喜爱观看的电竞游戏

移动电竞用户最喜欢观看的移动游戏分别是王者荣耀、部落战争和全民枪战,其中王者荣耀占比达到50%以上。从观看直播方式选择上看通过移动端观看直播的用户最多,达到59.43%。

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提高游戏操作技能是观看移动电竞直播主要原因

从吸引用户观看移动直播的主要原因来看,提高游戏操作技能占比达到50.56%,移动电竞类游戏与直播平台的深度合作已成必然趋势;最影响用户观看电竞直播体验要素的是直播平台的播放流畅度、清晰度,占比达到48.44%,这对移动直播平台技术设备和加速带宽都有较高要求,侧面反映了移动直播平台带宽成本居高不下的原因。

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女性比男性更趋向于通过观看移动电竞直播来打发时间

对吸引用户观看移动直播的主要原因,按男女性别分类来看,占比最高都是提高游戏技能,但占比第二的理由,男性是选择追随战队,女性却选择打发时间,可以看出男性用户更倾向于通过观看战队直播来提高自身游戏技能。

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观看移动电竞直播频率不一样,娱乐行为差异性也大

喜欢观看移动电竞的用户其他的娱乐行为差异较大。按照每月观看电竞直播频率上看,每月观看1-3次的用户,其他的娱乐行为主要是看书、网购、听音乐等。而每月观看4-8次的用户,则集中在看动漫、打游戏、旅行等娱乐行为最多。每月观看9次以上的用户选择运动、看动漫、看书的娱乐行为最多。

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根据伽马数据预测,2018年中国电竞产业规模预计将超过880亿元。曾经的异类如今已长出巨大的市场空间,电竞究竟是如何吸金的?

事实上,电子竞技本来是一项成人消费,其主要产值来源不是打游戏本身,而是通过游戏赛事、视频直播、衍生品销售来带动全产业链发展。而后者的消费群体,主要是成人,数据分析机构Newzoo发布的数据就显示,今年全球电子竞技观众将达到3.86亿人,其中包括1.91亿电子竞技迷和1.94亿偶尔收看的观众。

市场规模和玩家基础齐发力,国内电竞产业正处高速增长期

四、2016年移动电竞行业发展总结

相对于传统体育竞技,移动电竞游戏存在高频率迭代的特点

综合移动电竞发展现状和移动电竞观看用户画像,移动电竞跟传统体育竞技虽然有许多相同点,但在生命周期表现上有很大差异,如职业赛事NBA其竞技形式具有有极高的延续性,即使规则随着时间有所修改,但并没有改变竞技根本,而移动电竞单个项目的存活生命周期则较短,延续性较低。

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中国移动电竞发展将呈现出专业化、娱乐化、虚拟化特点

专业化和市场化:表现在赛亊体系趋于完善、电竞俱乐部职业化、内容制作和传播多元化等局面;

移动化:国内移动电竞产业处于市场启动期;

虚拟化:随着VR+时代的到来,VR与电竞项目的结合将成为行业发展的新方向;

娱乐化:电竞和娱乐产业的受众群体高重合使得两个行业呈现融合之势,借势扩大用户群体、增加影响力;

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什么是电竞?

其实,电子竞技作为游戏产业的一部分,其核心利润仍然归于游戏的版权方,举办一场赛事,版权方面的支出成本占比非常大,赛事和直播的版权收入已经成为游戏制作公司的重要收入来源之一。但是,在电子竞技赛事中,所采用的游戏里,绝大部分来源于欧美或日韩公司,叙事手段和游戏模式也多为外国视角,国内公司则多为版权代理商。在这一情况下,尽管国内电子竞技产业规模很大,但从业者利润率非常有限,因为大头已经被版权方拿走。国产原创优质游戏,特别是适合竞技的游戏数量不足,质量不高,成为我国电子竞技产业链不可回避的短板。

电竞赛事激增与电竞直播对玩家生活的加速渗透不断扩大国内电竞群众基础,2015年国内电竞玩家已超1.2亿,并不断刺激广告主加大电竞领域广告预算的投入,加速国内电竞产业商业化,延续行业高成长。

很多人将电子游戏等同于电子竞技,

也就是说,如果想让电子竞技行业可持续发展,一方面有关部门应通过包括游戏实名制防沉迷等一系列相应措施,防止未成年人沉迷电子游戏;另一方面,本土游戏公司也应该在原创方面继续发力,拿出真正能够吸引玩家,特别是能够吸引海外玩家的游戏产品。

在电竞产业链中,赛事、直播平台和主播是高附加值聚集区

这种观点其实是错误的。随着游戏产业的发展,电竞项目的不断更替,电子竞技早已不再是局限于IP直连或局域网的单机游戏。

电竞不仅是和互联网结合最深的体育细分行业,而且和足球、篮球等传统竞技项目相比,其游戏和社交的天然属性使得电竞行业更加容易变现。电竞产业链主要有以下高价值聚集区:一是职业赛事和俱乐部,如DOTA2国际邀请赛、英雄联盟世界锦标赛;二是借助电竞本身优质内容的直播平台、知名主播以及其衍生电商。

尽管网络游戏在发行、运营、付费方式,以及游戏的平台构建上都有很大的不同,但这并不能影响一些平衡性与对抗性很强网游加入到电竞项目中。不管单机游戏(单人游戏),还是网络游戏(多人游戏),只要符合“电子”“竞技”这两个特征,那么它们都可以被称为广义上的电子竞技游戏。

电竞与体育竞技盈利模式相似,但吸引用户手段有差异

  1. 电子竞技是电子游戏比赛达到“竞技”层面的活动, 是利用电子设备作为运动器械进行的人与人之间的智力对抗运动。

  2. 电子竞技赛事提供电子竞技的比赛的平台,是电竞运动员进行对抗的载体。

  3. 移动电竞是指移动端(平板电脑、手机、PSP等电子 设备)电子游戏比赛达到“竞技”层面的活动。利用手机、平板电脑、PSP等移动游戏设备作为载体进行人与人之间的智力对抗运动。

电竞实质是一项体育运动,它的盈利模式和体育竞技有很多相似,如电竞的广告和体育竞技的电视转播。另一方面,电竞与传统体育竞技差异点在于,前者首先靠的是产品吸引用户,如FPS、MOBA 类型的游戏可以吸引PC端电竞用户转入移动电竞,后者更多靠的是明星球队、明星球员吸引球迷。此外,从地区来看,NBA、英超的球迷遍布全球,目前国内电竞受限于产品的中国元素,受众主要集中在国内。

从电子海洛因到官方正名

电竞赛事的奖金额和选手数呈现出爆发式增长

90年代末,起源于韩国的世界电子竞技大赛WCG,将电子竞技这个词带入人们的视野。

2015年全世界在册的电竞比赛为4291个、活跃选手12312人、总奖金额6455万美元,折合人民币4.24 亿,5年累积增幅高达1083%。其中DOTA 2 项目的冠军奖金超过温网冠军奖金,单个顶级电竞赛事奖金额可达百万甚至千万美元级别,接近中端传统体育赛事的奖金水平。

不过,当时大部分人并不会将电子竞技当成一种体育项目,职业玩家绝大部分都处在一种与家庭社会割裂的状态。此时,电子游戏还是老一辈眼中的“电子海洛因”,“网络成瘾”“不务正业”“玩物丧志”这些词汇几乎贴在每一个职业玩家身上。

政策和监管环境向好,使电竞的媒体关注度逐渐提高

之后,电竞在我国起步。经历了政策压制、电竞俱乐部联盟成立以及直播平台进入市场之后,中国电竞行业在各方资本的涌入下崛起。2018年,雅加达亚运会首次将电子竞技纳入为正式项目,并且电子竞技未来还有望入驻2024年的巴黎奥运会,成为与乒乓球、游泳等同等地位的体育项目。

我国电竞行业起步阶段受到行业政策、文化因素各方因素制约,一直到2003年11月,国家体育总局将电子竞技运动设立为正式开展的第99个体育项目,电竞行业才逐渐受到关注。政策和社会媒体对电竞的偏见慢慢消除,健康向上的电子竞技文化逐步受到社会认可。随着LOL、DOTA等产品走红,电竞行业迎来全面爆发并受到广泛关注,电竞开始以正面形象在大众媒体上出现。今年9月,教育部公布了普通高等学校高等职业教育(专科)专业设置管理办法,其中电子竞技运动与管理也是新增专业之一。此外,国家体育总局在电竞领域引入运动员注册制,国家文化部成立了中国文化娱乐行业协会电子游戏竞技分会,均有助于行业规范发展。

电子竞技产业发展起来,归根结底在于人们娱乐观念的转变;同时,主流网络电竞游戏、电子竞技赛事以及新技术的发展,也极大程度地带动了电子竞技的崛起。

多层次的赛事体系催生电竞赛事量质齐增

首先,早期第三方电竞赛事的发展培育了坚实的观众基础,中国选手在国际赛事中的屡次夺冠引爆了人们对电竞赛事的关注。

当前电竞赛事主要分为研运商自办赛事和第三方赛事。由于游戏开发或发行商主导的独立游戏赛事体系开始慢慢成熟,因此逐步成为电竞赛事主导。此外,非游戏运营商主办的电竞比赛也成为当下生命力最为旺盛的赛事类型之一,此类主办方包括媒体、政府、赞助方等。

其次,2010年前后诞生了多款优质竞技类游戏, 游戏厂商为了推广自己旗下的游戏纷纷开始主办电竞赛事。

移动电竞碎片化、门槛低的特性让直播拥有更宽阔的市场

随后,直播平台的兴起解决了困扰电竞多年的变现问题,不仅成倍放大了电竞赛事的影响力,也极大地提高了职业选手、游戏主播等群体的收入水平,困扰电竞多年的变现问题得到了解决。

游戏直播产业正处于井喷增长期。据相关调研机构统计,2015年国内游戏直播市场实现333%的增幅,整体规模达到11.7亿人民币,并预计至2018年市场规模有望大幅扩张至51.2 亿元。另一方面,国内游戏直播用户亦将保持相同的增势,用户规模在2015年已达到4800万人,并有望在2017年接近1.48 亿人。游戏直播正成为互联网娱乐产业增长最为迅猛的细分市场之一。

最后, 国家对电竞的态度从限制转为鼓励,不仅增加了电竞的正面报道,而且举办了多个全国级乃至世界级的电竞赛事,起到了示范作用。

拥有优质内容的直播平台易获得资本青睐

电竞市场有多大?数据来源:艾瑞咨询

电竞直播在近年加速得到大额资本支持,数家电竞平台最近一次融资多在过亿级别。资金充裕的虎牙直播和熊猫TV 通过高价签约明星主播吸引用户,而战旗TV和龙珠直播则分别依托浩方旗下赛事、腾讯系赛事的支持,以优质内容取胜。

有数据显示,2017年中国电竞市场规模已达655亿元,且市场的增长主要来自于移动电竞游戏的爆发。

电竞游戏直播平台收入主要来自虚拟礼物、打赏

2015年以来,移动电竞游戏在市场中占比不断扩大,至2017年比重超过端游电竞游戏,达到303亿元的规模。同时,尽管电竞生态市场整体规模较小,2017年约50亿元,但其比重在不断上升。按照增速保守预计,2018年整个电竞市场规模会在800亿元以上。数据来源:艾瑞咨询

电竞直播从本质上仍遵从内容为王,而对于电竞玩家而言优秀的电竞选手和主播即是优质内容的化身。在直播平台以虚拟礼物打赏为主要盈利模式背景下,人气主播创造的大量观看流量将刺激观众消费为平台带来收入。

电竞用户的主要增长来源是之前未曾有电竞游戏经历的新用户。

玩家对优质电竞内容的需要催生专业电竞主播诞生

得益于爆款产品的推广与普及,

想通过直播平台学习模仿高手提高自身电竞水平的玩家催生了对优质电竞内容的需要,而另一方面,始于草根的主播通过自身强硬的游戏技能和艺人公司的培养能够迎合玩家的需求。

用户的爆发式增长也给电竞衍生市场带来巨大的增长空间。2017年中国电竞用户规模超过2.6亿人,实现了翻倍的增长;在中国游戏用户大体量的基础上,随着人口红利逐渐消逝,保守预计2018年电竞用户将在3.2亿人以上,其主要的用户群体为19岁~24岁的年轻人。

电商是绝大部分主播的主要收入

市场的快速增长,资本的不断涌入,直接促使了电竞从业者收入的水涨船高。据青山资本(ID cyanhillvc)不完全统计,2017年至今有36家电竞类公司获得融资,涉及电竞赛事运营、主播经纪、直播平台、电竞社交、电竞俱乐部等多个产业。

在大量资本进入电竞直播产业的背景下,稀缺主播与大量资金的供求失衡使得顶尖主播身价激增,如在2014到2015年间,明星主播的年收入由几十万迅速翻至上千万甚至破亿级别,部分顶级主播如小智、Miss 年收入甚至可比拟一线明星,但对于绝大部分主播来说电商还是他们的主要收入。

同时,一些强势品牌,如腾讯电竞,苏宁、阿里体育和一众A股公司也都早已布局电竞赛道:

政策的明确支持和资本的进入让移动电竞行业处于风口

1. 2013年A股公司浙报传媒(600633,股吧)进军休闲互动类网络游戏市场,旗下子公司包括大型互动游戏社区平台,以及投资以游戏直播为主体的直播平台战旗TV,同时与体育总局信息中心、华奥电竞共同举办NEST大赛。

技术单位成本的降低、年轻人对社交化的需求,加上移动电竞自身的碎片化的特点,推动移动电竞行业快速发展。此外,移动电竞自身带有优质内容的属性,汇聚了大量的移动流量,扩展了未来可盈利的想像空间,吸引了巨额资本的进入,进一步推动移动电竞行业的加速发展。

  1. 2015年,苏宁运营的电子竞技联盟SES推出系列赛事。

二、2016年移动电竞游戏运营指标

3. 2016年,阿里体育斥资上亿元推出电竞平台并举办原创世界电子竞技运动会WESG。

中国移动电竞游戏用户在线情况

4. 2017年,腾讯提出中国电竞的“黄金五年”,在本次亚运会公布的六款游戏中,归属于腾讯旗下的就占了一半。

2016年,中国移动电竞玩家游戏活跃度明显高于手游玩家均值,日均游戏次数超过3次的玩家超过50%,其中日均游戏时长大于30min的玩家接近70%。

电竞的变现逻辑

中国移动电竞游戏活跃情况

经过十几年的发展,我国电竞产业链各环节日趋规范,进入有序增长阶段。

DAU/MAU,一般用来反映APP的活跃情况。2016年移动电竞玩家的DAU/MAU值达到0.19,移动游戏的DAU/MAU平均值和上一年持平达到0.11,可以看出移动电竞游戏表现出比其他类型游戏有更好的用户黏性。

我们可以把整个电竞产业分为上游、中游、下游以及衍生行业。由腾讯、网易等企业提供游戏内容版权,赛亊运营方、职业选手、俱乐部等组成内容生产方,通过粉丝效应,再交由赛亊直播平台、游戏直播平台等渠道进行传播,最后到达用户。数据来源:普华永道

中国移动电竞游戏用户留存率次日、7日、30日

数据显示,电竞市场收入这几年增长非常快,2016年全球电竞市场总收入为4.9亿美元,同比增长48.5%,预计2020年将达到14.9亿美元,是2016年的3.04倍。

2016年移动电竞游戏在留存率方面表现如下,次日、7日、30日留存率分别为38.87%、19.19%和7.24%,明显高于移动游戏平均留存水平,且优于上一年移动电竞游戏留存总体表现。

一个是电子属性,所对应的是内容端的游戏内付费,以及相对较新的直播平台付费等模式;第二个则是竞技属性,对应传统体育竞技,在赛事、俱乐部运营方面营收模式。

中国移动电竞游戏用户付费率

电子竞技的名称隐含了两种属性:

在付费率表现方面,移动电竞游戏表现也优于移动游戏平均水平,达到6.98%。

电竞商业变现主要包括电竞游戏收入、电竞衍生收入、电竞赛事收入:电竞游戏收入指电竞游戏消费总额(即用户在游戏中的付费总金额);电竞衍生收入 指包括电竞俱乐部及选手、直播平台及主播等收入;电竞赛事收入包括赛事门票、周边以及赞助广告等收入。

三、2016年移动电竞直播观看用户画像

目前,电竞游戏变现占据主导地位,2017年中国电竞游戏市场收入为2036.1亿元,其中腾讯收入978.83亿元,网易营收为362.82亿元,二者市场规模合计占比达到66%。在其他电竞链条中,电竞直播、电竞赛事分别拥有整个产业38%和30%的份额。

移动电竞直播观看用户以男性为主、中青年居多

1. 内容授权:

月观看移动电竞直播4次以上的用户占比达到43.95%,其中用户以男性为主,在年龄上则以18-40岁的青年和中年为多,其中26-30岁占比32.39%,31-40岁占比更是高达34.94%,可以看出移动电竞直播在中年人群中有广大的用户群体。

在体育领域,内容授权处于金字塔塔尖,是吸金利器。之前电竞领域内容授权并没有那么受重视。现在产业火爆了,内容授权随即凸显出来。

最喜爱观看移动电竞直播的以沿海地区及本科学历的用户最多

以腾讯为例,在目前重要的版权营收中,《英雄联盟》LPL、《王者荣耀》KPL两大赛事的年度版权收益都超过1亿元。

移动电竞直播观看用户主要集中在沿海等经济发达地区。其中广东地区占比17.33%,位居第一位,北京、上海分别居于第二、第三位。从用户学历分布来看,以本科为主,占到66.48%。

2. 媒介平台:

观看移动电竞直播用户以中产阶级居多

高价签约电竞明星成为了当时积攒平台人气的快速解决方案。

从经济收入分布上看,年收入5-15W的人群最多, 达到53.50%。此外从职业分布角度看,企业白领、企业管理人员、教师医生事业单位人员位列前三位,其中企业白领占比达到三分之一以上。

电竞领域,内容与媒介可谓是相互成就,电竞直接推动了直播平台的第一次快速发展。以直播为例,直播其实早在2008就已兴起,彼时以秀场直播的形式为主。2012年,随着《英雄联盟》等电竞游戏的火爆,游戏直播从传统直播中分离成为一块独立的内容,斗鱼、虎牙等独立游戏平台相继成立,

王者荣耀是移动直播电竞用户最喜爱观看的电竞游戏

另一方面,直播的兴起给了电竞内容传播的渠道,反过来促进了电竞内容的粘性。

移动电竞用户最喜欢观看的移动游戏分别是王者荣耀、部落战争和全民枪战,其中王者荣耀占比达到50%以上。从观看直播方式选择上看通过移动端观看直播的用户最多,达到59.43%。

  1. 视频主播

提高游戏操作技能是观看移动电竞直播主要原因

电竞直播的火爆直接带动了直播行业的粉丝经济效应,用户对于主播的依赖性强,且对喜爱的主播有较强的付费意愿。

从吸引用户观看移动直播的主要原因来看,提高游戏操作技能占比达到50.56%,移动电竞类游戏与直播平台的深度合作已成必然趋势;最影响用户观看电竞直播体验要素的是直播平台的播放流畅度、清晰度,占比达到48.44%,这对移动直播平台技术设备和加速带宽都有较高要求,侧面反映了移动直播平台带宽成本居高不下的原因。

同时,电竞主播的收入来源也非常的多元化,包括平台签约费、虚拟道具分成、广告推广费用以及电商销售等。在平台扣除一部分用户付费收入后,主播和公会会分享剩下的收入,主播往往能分到剩余部分75%的收入。

女性比男性更趋向于通过观看移动电竞直播来打发时间

此外,直播+淘宝店已成为主播中一种普遍的变现模式,部分主播在积累了一定人气后,淘宝店的年收入可达千万元。

对吸引用户观看移动直播的主要原因,按男女性别分类来看,占比最高都是提高游戏技能,但占比第二的理由,男性是选择追随战队,女性却选择打发时间,可以看出男性用户更倾向于通过观看战队直播来提高自身游戏技能。

4. 电竞明星

观看移动电竞直播频率不一样,娱乐行为差异性也大

职业选手的收入包括职业收入、直播平台收入和其他收入,其中签字费和日常工资是选手的主要收入来源,一线选手的签字费可达200万元/年。

喜欢观看移动电竞的用户其他的娱乐行为差异较大。按照每月观看电竞直播频率上看,每月观看1-3次的用户,其他的娱乐行为主要是看书、网购、听音乐等。而每月观看4-8次的用户,则集中在看动漫、打游戏、旅行等娱乐行为最多。每月观看9次以上的用户选择运动、看动漫、看书的娱乐行为最多。

直播平台的兴起给了职业选手扩大影响力、增加收入的机会。并且选手退役后可以通过做直播来持续积累人气,获得高昂收入。由于近几年游戏直播平台竞争激烈,主播身价也水涨船高。排名前10的游戏主播身价均达到了每年千万元以上,明星效应与造富效应凸显。

四、2016年移动电竞行业发展总结

5. 赛事运营

相对于传统体育竞技,移动电竞游戏存在高频率迭代的特点

前文提到,2017年中国电竞用户规模超过2.6亿人,实现了翻倍的增长。庞大的电竞人群基础和产业规模,让电竞赛事逐渐靠拢成功体育赛事。赛事举办方着力打造全民化的,自有流量巨大的电竞赛事超级IP,例如WCA,LPL,S联赛等。

综合移动电竞发展现状和移动电竞观看用户画像,移动电竞跟传统体育竞技虽然有许多相同点,但在生命周期表现上有很大差异,如职业赛事NBA其竞技形式具有有极高的延续性,即使规则随着时间有所修改,但并没有改变竞技根本,而移动电竞单个项目的存活生命周期则较短,延续性较低。

电竞的受众人群更加年轻化

中国移动电竞发展将呈现出专业化、娱乐化、虚拟化特点

同时,相比传统体育,,有着更高的付费意愿。这些特点决定了赛事用户定位可以带来更大的营销潜力。越来越多的电商、视频网站、汽车品牌以及啤酒等快消品等与电竞有相似的用户群,开始加大电竞赛事投入,吸引年轻的受众群体。

专业化和市场化:表现在赛亊体系趋于完善、电竞俱乐部职业化、内容制作和传播多元化等局面;

6. 俱乐部运营

移动化:国内移动电竞产业处于市场启动期;

从传统体育俱乐部来看,俱乐部的收入很大一部分来自于赞助。电竞俱乐部也一样,外设厂商,包括鼠标、键盘、显示器、耳机等,因为和电竞游戏的高关联性,是电竞俱乐部最热情的赞助商,此外一些汽车、快消品以及电商视频网站等互联网公司也可成为赞助商。目前我们也可以看到,国内知名电竞俱乐部基本都有外设赞助商。俱乐部赞助商

虚拟化:随着VR+时代的到来,VR与电竞项目的结合将成为行业发展的新方向;

同时赛事的奖金,选手的一些代言分成、周边产品销售收入都是电竞俱乐部收入的重要组成部分。

娱乐化:电竞和娱乐产业的受众群体高重合使得两个行业呈现融合之势,借势扩大用户群体、增加影响力;

当然,战队盈利的方式依旧很少,据青山资本(ID cyanhillvc)不完全了解,目前包括一线俱乐部在内,绝大部分的电竞俱乐部无法盈利。

最后,从21世纪初至今,电竞经历较长的成长期,专注游戏内容变现的一二线厂商依然将随着娱乐消费升级的路线,跟随行业的增长。

而对于掌握电竞头部内容的平台型公司而言,以腾讯、Valve、暴雪为代表的全球性游戏研运商,既掌握着游戏开发权,同时也掌握了大部分地区的游戏运营权力。通过“平台+内容”的方式构筑了把竞争对手排除在外的强大护城河,未来增长的核心引擎将从游戏内容变现切换为生态变现。

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